Nhập từ khóa và ấn enter

[NƠI ĐẶT QUẢNG CÁO] - LIÊN HỆ
author photo
Đăng bởi: Thời gian:
advertise here
Giai đoạn tiếp thị cho kinh doanh bất động sản thương mại đầu tư là rất quan trọng để đảm bảo bạn tạo ra đủ quan tâm để tạo ra một đường ống dẫn bán hàng lành mạnh của triển vọng.

Để vị trí của mình ở đầu của gói và sự chú ý của lệnh từ triển vọng mục tiêu của bạn, bạn cần các công cụ quyền và nguồn lực trong tay.

Thành công trong bán hàng đầu tư đòi hỏi cách tiếp cận theo quy trình cùng với bộ công cụ giúp bạn phân biệt với đối thủ cạnh tranh, tăng khả năng tiếp cận đối với tài sản của bạn, và hợp lý hóa quy trình nhằm tối đa hóa tốc độ và thúc đẩy nhiều kết quả hơn.
Bộ công cụ tiếp thị cho đầu tư bất động sản
Bộ công cụ tiếp thị cho đầu tư bất động sản
Những công cụ sau đây sẽ giúp bạn làm điều đó.

Trình diễn kỹ thuật số mạnh mẽ

Phần đầu tiên của một chiến lược tiếp thị có cấu trúc tốt cho doanh số bán hàng đầu tư là một bài trình bày trực tuyến về cơ hội.

Không còn tùy chọn nữa, bài thuyết trình trực tuyến cho phép bạn nhanh chóng đánh giá sự quan tâm của khách hàng tiềm năng , tiếp cận đối tượng rộng hơn, tương tác với mọi người gần ngay lập tức và cung cấp yếu tố "wow" cho danh sách của bạn.

Trang web bất động sản

Trang web của bạn phục vụ như là một bài trêu ghim tương tác để khơi gợi sự quan tâm đến tài sản của bạn và thu hút người mua quan tâm đến một hợp đồng tiềm năng. Nó cho phép bạn phân biệt mình với các sản phẩm bất động sản thương mại khác, đứng ngoài các tờ thông tin PDF tĩnh mà các đối thủ cạnh tranh có thể gửi đi. Một trang web của công ty là quan trọng, nhưng cũng là một trang web cụ thể về tài sản làm nổi bật các điểm bán hàng chính của một tài sản đầu tư cụ thể

Nội dung viết tốt

Nội dung tốt truyền tải thông tin quan trọng và những điểm nhấn đầu tư cho người mua tiềm năng. Trang web về bất động sản của bạn nên đưa ra bản tóm tắt về cung cấp cùng với những điểm nổi bật đầu tư - những lợi ích nào nên bắt kịp mắt họ và làm thế nào bạn có thể cung cấp giá trị cho họ dựa trên những phản hồi này? Đồng thời, bạn có thể thu hút người dùng của bạn với các yếu tố tương tác bao gồm bản đồ tiện ích địa phương , thư viện ảnh của cả bên trong và bên ngoài tài sản, và vùng phủ sóng video. Thông tin liên lạc với nhà môi giới cũng nên được cung cấp ở một số điểm có liên quan trên trang web của bạn.

Công cụ theo dõi và báo cáo

Tiếp thị kỹ thuật số cho phép bạn có nhiều khả năng hiển thị hơn trong việc thực hiện các nỗ lực tiếp thị của bạn. Sử dụng công cụ theo dõi, bạn có thể đo lường tiến độ trong các lần truy cập, hiệu suất kênh lưu lượng truy cập, thỏa thuận CA đã thực hiện, tổng số lượt tải xuống từ trang web của bạn và hơn thế nữa. Có phải người ta để lại quá nhanh? Họ dành rất nhiều thời gian trên một trang nào đó mà bạn có thể làm nổi bật hơn? Thông tin này sẵn có tự do và giúp cải thiện các nỗ lực tiếp thị của bạn.

Tài liệu bán hàng chính

Quản lý tài liệu là một phần quan trọng của bất kỳ giao dịch đầu tư nào. Mặc dù đây không phải là phần thú vị nhất, nhưng nó rất quan trọng, và các công cụ số có thể giúp sắp xếp và cải tiến quy trình.

Cung cấp bản ghi nhớ

Cung cấp bản ghi nhớ là một công cụ quan trọng trong quá trình bán bất động sản thương mại. Biên bản ghi nhớ chuyên nghiệp,  chất lượng cao , được thiết kế đặc biệt để phù hợp với cả công ty và việc xây dựng thương hiệu cá nhân có thể tạo ra sự khác biệt rất lớn trong tiến trình bán hàng. Bao gồm các ảnh thuộc tính chính và địa điểm nổi bật, bản đồ đường phố, bản so sánh bán và cho thuê, kế hoạch sàn, bản đồ trang web và nhân khẩu học, tất cả đều cụ thể trong bản ghi nhớ cho mỗi thuộc tính là một phần quan trọng của quá trình tiếp thị cho từng tài sản trong danh mục của bạn.

Tờ rơi hợp nhất

Một tài liệu ngắn, dễ dàng hơn để làm nổi bật các điểm chính của bản ghi nhớ chào hàng của bạn trong 2-4 trang, tờ rơi hợp nhất là một công cụ có giá trị mà bạn nên có sẵn tại các cuộc họp và trên mạng.

Thỏa thuận bảo mật

Chuẩn bị và chuyển giao hợp đồng bảo mật của bạn là một phần quan trọng của quá trình. Bằng cách tích hợp nó vào quy trình tiếp thị của bạn, bên cạnh một bản ghi nhớ chào hàng được thiết kế chuyên nghiệp và trong một cổng tài liệu dễ sử dụng, bạn có thể đảm bảo nó được cung cấp khi cần thiết và theo một định dạng phù hợp với việc xây dựng thương hiệu của bạn.

Cổng tài liệu trực tuyến

Một cổng tài liệu thân thiện với người sử dụng có thể hợp lý hóa quá trình hoàn thành và chia sẻ các tài liệu bán hàng có liên quan. Đây là một bước quan trọng trong tiến trình vì nó có thể làm giảm số lượng email qua lại và rút ngắn thời gian dành cho giấy tờ rườm rà.

Chia sẻ tài liệu

Một cổng thông tin về bất động sản thương mại tối ưu cung cấp truy cập 24/7 vào các tài liệu bất động sản tư nhân, giúp bạn dễ dàng chia sẻ tất cả các tài liệu bán hàng và tiếp thị với khách hàng tiềm năng trong quá trình bán hàng. Nó có thể làm giảm thời gian gửi email, cho phép bạn theo dõi các hoạt động khách hàng tiềm năng tốt hơn khi họ tham gia vào các tài liệu của bạn và cải thiện hiểu biết sâu sắc về quá trình giao dịch.

Chụp Chì

Một cổng thông tin tài liệu không chỉ làm giảm số lượng email qua lại và tăng tốc quá trình thỏa thuận mà còn giúp thu hút các tiềm năng tiềm năng mới quan tâm đến tài sản của bạn. Điều này có thể phục vụ như là một phương tiện hiệu quả để xây dựng cơ sở dữ liệu độc quyền của riêng bạn về triển vọng cho các giao dịch trong tương lai.

Công cụ Tiếp thị qua email

Chiến dịch email là công cụ mạnh mẽ nhất theo ý của bạn khi tham gia và theo dõi triển vọng đầu tư thương mại. Phản hồi email hiệu quả luôn mang lại ROI lớn hơn và kết quả tổng thể tốt hơn hầu hết các kênh khác nhưng phải được sử dụng đúng cách để đảm bảo rằng kết quả cao.

Danh sách liên hệ được chia nhỏ

Danh sách liên hệ của bạn phải được sắp xếp cẩn thận để nhắm mục tiêu vào người dùng dựa trên các phân đoạn cụ thể. Điều đó có nghĩa là tách biệt các nhà đầu tư và những người thuê tiềm năng, phân chia theo vị trí, ngân sách, tài sản, loại và quản lý từng danh sách khách hàng tiềm năng - cho dù là các nhà đầu tư trong quá khứ, các nhà đầu tư tiềm năng, hoặc khách hàng tiềm năng lạnh, những người đã ngủ yên trong một thời gian dài. Công cụ tiếp thị email tốt sẽ cho phép bạn dễ dàng gắn thẻ và phân chia các danh sách để đảm bảo bạn chỉ gửi thông tin có liên quan đến đúng người.

Email đáp ứng HTML

Có rất nhiều phương pháp hay nhất bạn cần làm khi gửi email tiếp thị đến các nhà đầu tư tiềm năng. Không những làm những điều này đảm bảo tỷ lệ tham gia cao hơn; họ có thể cải thiện khả năng phân phối và sự cam kết chung của những khách hàng tiềm năng với nội dung của bạn. Email của bạn phải là HTML đáp ứng, được thiết kế và thử nghiệm cho tất cả các loại trình duyệt trên tất cả các kích thước thiết bị. Email của bạn phải chứa một lời kêu gọi hành động rõ ràng làm cho người đọc nhấp và tương tác với trang web của bạn. Email của bạn phải có tiêu đề mạnh để khuyến khích người dùng mở và tương tác ngay với nội dung bên trong.

Theo dõi chiến dịch

Sử dụng công cụ tiếp thị qua email của bạn để đo lường kết quả bạn đạt được từ các chiến dịch này. Các chỉ số cụ thể mà bạn nên đo lường và cải tiến bao gồm tỷ lệ mở tổng thể, tỷ lệ nhấp chuột và số người hủy đăng ký hoặc đánh dấu email của bạn là spam.

Công cụ CRM (Client Relationship Management)

Khi danh sách liên hệ của bạn phát triển, điều vô cùng quan trọng là phải có một hệ thống để quản lý chúng. Một hệ thống CRM tốt cho phép bạn theo dõi từng chìa khóa và thỏa thuận đính kèm cho phép bạn quản lý đường ống của bạn một cách chủ động. Hệ thống bảng tính hoặc email có quá nhiều vết nứt mà qua đó các giao dịch tiềm năng có thể bị rơi, thu được doanh thu tiềm năng với họ.

Quản lý khách hàng

Khi số lượng khách hàng tiềm năng và giao dịch tăng lên, thì nhu cầu tổ chức cũng như vậy. CRM cho phép bạn quản lý từng bản ghi liên lạc và giao dịch liên quan, chỉ định chủ sở hữu chính, đính kèm email và tài liệu, và phân công nhiệm vụ trong tương lai. Bạn cũng có thể đo lường chính xác lượng đường ống hiện tại của mình bằng cách chỉ định từng dẫn đến một giai đoạn khác trong quy trình, cùng với các ước lượng tỷ lệ phần trăm và giá trị thỏa thuận liên quan.

Thống nhất theo dõi

Các hệ thống CRM loại bỏ rất nhiều nguy cơ lỗi của con người từ phương trình bằng cách hợp nhất tất cả các hoạt động tiếp theo vào một hệ thống. Một quản trị viên có thể gán các followup cho các khách hàng quan trọng, hoặc họ có thể đánh giá hoạt động của chì và đảm bảo không có gì rơi vào các vết nứt. Quá trình theo dõi có thể được tự động đến một mức độ nhất định với trình tự bán hàng cũng như các nhiệm vụ được giao tự động. Điều này đảm bảo tất cả các khách hàng tiềm năng nhận được cùng một chuỗi email theo dõi và được nuôi dưỡng phù hợp.

Phần kết luận

Bằng cách triển khai tất cả các thành phần được liệt kê ở trên, bạn có thể cải thiện kết quả tổng thể mà bạn thấy từ mỗi sáng kiến ​​tiếp thị của bạn. Với tính minh bạch cao hơn về những gì hoạt động và những gì không có, một bài thuyết trình kỹ thuật số mạnh mẽ hơn về tài sản của bạn cho các nhà đầu tư tiềm năng, theo dõi định kỳ qua email và thông qua quản lý đường ống CRM và các cổng tài liệu thân thiện với người sử dụng, bạn sẽ thấy kết quả tốt hơn cho mỗi tính chất.

Nhấp để nhận xét