Nhập từ khóa và ấn enter

[NƠI ĐẶT QUẢNG CÁO] - LIÊN HỆ
author photo
Đăng bởi: Thời gian:
advertise here
Một kế hoạch tiếp thị bất động sản thương mại mạnh mẽ cho công ty bất động sản thương mại của bạn có thể có một tác động cực kỳ tích cực. Từ thu hút khách hàng mới để xây dựng một thương hiệu đáng tin cậy mà các đối tác tiềm năng và người thuê nhà trở lại, tiếp thị có thể tạo ra sự khác biệt.

Nhưng, có một bắt.

Bạn phải làm điều đó đúng. Và nếu bạn không làm vậy, bạn sẽ không chỉ thấy kết quả sao ít hơn mà còn có thể làm tổn thương những nỗ lực của bạn.

Để tránh trường hợp bị lỗ hao tốn kém, chúng tôi đã tập trung 9 lỗi do bạn phải tránh hoàn toàn bằng mọi giá với tư cách là một công ty bất động sản thương mại.
9 sai lầm tiếp thị bất động sản thường gặp phải tránh ở tất cả các chi phí
9 sai lầm tiếp thị bất động sản thường gặp phải tránh ở tất cả các chi phí
1. Thiếu Mục tiêu

Bạn cần một kế hoạch - một chương trình mô tả chính xác các mục tiêu của tổ chức của bạn, chính xác những gì bạn định làm, tại sao bạn dự định thực hiện nó và các chỉ số bạn sẽ theo dõi trong suốt các chiến dịch của bạn.

Tiếp thị mà không có mục tiêu giống như đầu tư vốn vào một sòng bạc. Chắc chắn, bạn có thể nhấn nó lớn tất cả bây giờ và sau đó, nhưng tỷ lệ cược là bạn sẽ đi ra trong màu đỏ.

Kế hoạch của bạn nên bao gồm một số yếu tố quan trọng:
  • Sự hiểu biết rõ ràng về đối tượng mục tiêu của bạn
  • Một danh sách các mục tiêu chiến lược cụ thể bạn dự định tham gia
  • Lý do và lợi tức kỳ vọng đối với đầu tư cho chiến lược của bạn
  • Những con số cụ thể bạn sẽ đo lường như là thước đo thành công
Nếu bạn thiếu một trong số những điều này, nỗ lực tiếp thị của bạn có thể đã chết khi đến nơi. Phần tệ nhất? Bạn sẽ không nhận ra nó cho đến khi bạn đã đầu tư rất nhiều vào cố gắng làm cho chúng hoạt động.

2. Không có quy trình tại nơi

Một khi bạn đã biết mình muốn đạt được điều gì, bạn cần phải trả lời câu hỏi lớn tiếp theo: làm thế nào?

Làm thế nào bạn sẽ thành công xây dựng và thực hiện một kế hoạch tiếp thị? Bạn cần những nguồn lực gì để thực hiện? Bạn sẽ theo những chiến thuật gì để thúc đẩy sự thành công trong số liệu bạn chọn?

Đây là kế hoạch trò chơi - bản thiết kế cho thành công tiềm năng của bạn - và quá nhiều chuyên gia CRE bắt đầu dành thời gian và tiền bạc mà không có nó tại chỗ.

Một số điều cụ thể cần được bao gồm là:
  • Kế hoạch hành động chiến thuật cho những gì bạn sẽ làm để đạt được mục tiêu mà bạn đã đặt ra
  • Các công cụ cụ thể bạn sẽ sử dụng để xây dựng các chiến dịch tiếp thị
  • Các công nghệ cần được tích hợp cho trang web của bạn, phân phối nội dung và tiếp thị những nỗ lực
  • Các nhà cung cấp bạn cần tham gia để hoàn thành các yếu tố chính của kế hoạch của bạn
  • Tổng ngân sách và thời gian cho mỗi thành phần trên để bạn biết bạn sẽ chi tiêu bao nhiêu và mất bao lâu để hoàn thành?
Một kế hoạch tốt là một nền tảng cơ bản cho thành công của bạn trong bất kỳ loại tiếp thị. Đi mà không có nó và bạn đang bay mù.

3. Ảnh chất lượng kém

Điều này chỉ áp dụng cho bất kỳ loại hình kinh doanh - thẩm mỹ hình ảnh là vô cùng quan trọng. Tuy nhiên, đối với các công ty bất động sản thương mại, nhiếp ảnh  là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của tiếp thị của bạn.

Một bức ảnh chất lượng cao thực hiện rất nhiều việc. Nó thu hút khán giả của bạn, trưng bày tài sản, thu hút sự chú ý tại các điểm phân phối khác nhau và chuyển tải câu chuyện về tài sản thông qua một phương tiện thị giác.

Nếu không có những bức ảnh đẹp, không chỉ khách hàng tiềm năng của bạn có được ấn tượng xấu về bất động sản mà họ có thể không nhìn thấy nó - cho dù là trong danh sách địa phương hoặc trang web của riêng bạn, nhiếp ảnh chất lượng thấp có thể khiến mọi người lướt qua những tài sản quan trọng nhất của bạn.

4. Nội dung yếu

Nhiếp ảnh tốt là một sự khởi đầu, nhưng đằng sau nó là chất lượng của mô tả nội dung và tài sản của bạn . Nội dung yếu kém trong việc miêu tả tài sản và các tiện nghi của nó có thể giết chết nhanh chóng một cách nhanh chóng.

Nội dung viết có tác động sâu sắc đến tỷ lệ chuyển đổi vì một vài lý do. Chỉ cần suy nghĩ về bao nhiêu thậm chí một blurb ngắn mô tả tài sản của bạn truyền tải:
  • Vị trí và gần các điểm tham quan gần đó
  • Mô tả chính xác về không gian và tình trạng sẵn có
  • Lợi ích của một số tiện ích trong bối cảnh của tài sản
  • Sự hiểu biết chính xác về chi phí và giá trị của không gian hoặc tài sản
Bản sao tốt trên trang đích và mô tả tài sản của bạn rất quan trọng để thu hút và giữ sự chú ý, trong khi truyền đạt những lợi ích mà họ có được khi lựa chọn thuộc tính này. Bản sao có chất lượng thấp có thể ít nhất không làm điều này, và ở những người tồi tệ nhất đẩy đi vì một tin nhắn không rõ ràng.

5. Không có lời kêu gọi hành động

Hãy tưởng tượng bạn khởi động một chiến dịch tiếp thị mới và đó là một thành công lớn ngay từ cái nhìn đầu tiên. Hàng trăm lần xem trang từ nhiều nguồn lưu lượng truy cập đa dạng. Tấn nhấp chuột và thời gian dành cho trang web. Chất lượng tốt lưu lượng truy cập vào trang web của bạn một cách nhanh chóng.

Và chưa ... không có hình thức hoặc cuộc gọi.

Nếu bạn không có các hành động kêu gọi hành động mạnh mẽ, được sắp đặt hợp lý và kịp thời trên trang web của mình, bạn cũng có thể dựng bảng quảng cáo trên sa mạc.

Mọi người cần phải biết chính xác những gì cần làm tiếp theo - làm thế nào để hành động để có được những gì bạn đang cung cấp. Điều này có nghĩa là hai điều:
  • Bao gồm thông tin liên hệ có liên quan trong vị trí dễ tìm trên mọi trang trong trang web của bạn. Nó nên bao gồm nhiều phương pháp liên lạc - không phải ai cũng thích nhấc điện thoại lên.
  • Bao gồm liên kết được nhắm mục tiêu và nút cho các chuyển đổi có liên quan ở trên và dưới màn hình đầu tiên trên mỗi trang. Tại bất kỳ điểm nào trên bất kỳ trang nào trong trang web của bạn, khách truy cập sẽ có thể nhìn thấy nút cung cấp cho họ một tùy chọn để nói chuyện với ai đó trong văn phòng của bạn, tải tài liệu hoặc tham gia.
Nếu bạn không làm những điều này, mong đợi để nhận được một nửa hoặc một phần ba như nhiều triển vọng có thể từ cùng một lượng lưu lượng truy cập. Điều đó rất quan trọng.

6. Truyền thông không được nhắm mục tiêu

Bạn nhận bao nhiêu phần tài sản thế chấp tiếp thị trong hộp thư đến của bạn hàng ngày? Hàng chục? Hàng trăm?

Người trung bình nhìn thấy trung bình 200-300 truyền thông tiếp thị mỗi ngày, một nửa trong số đó được gửi qua email. Đó là rất nhiều thư rác tiềm ẩn - và nếu tin nhắn không rõ ràng, bạn đang lãng phí rất nhiều nỗ lực và thậm chí làm hại nhiều hơn lợi.

Một email kích động không mong muốn rộng rãi đến 1.000 người trong danh sách của bạn có thể thúc đẩy sự tham gia, nhưng bạn có thể tăng tỷ lệ phản hồi bằng cách phân chia đối tượng của bạn và chỉ gửi các liên lạc email liên quan tới những người có liên quan.

Tài sản mới? Gửi đến các khách hàng tiềm năng mà không có giao dịch đính kèm. Tin tức công ty? Gửi đến các địa chỉ liên lạc thường xuyên, không phải là những khách hàng tiềm năng được chuyển đổi gần đây, những người không biết rõ công ty của bạn. Phân đoạn và tạo kết quả tốt hơn từ mọi email bạn gửi.

7. Tiếp nối đoàn

Một trong những sai lầm lớn nhất bạn có thể làm là chỉ "làm những gì mọi người đang làm". Nó dĩ nhiên là cám dỗ. Bạn thấy các "thủ thuật hàng đầu 10 XYZ" chung về các blog tiếp thị toàn diện. Bạn nghe thấy câu chuyện về những người mới bắt đầu kéo hàng nghìn doanh thu từ Twitter. Bạn muốn khai thác kỹ thuật mới và các công cụ hợp thời.

Nhưng, nếu bạn làm điều đó, bạn đang thiếu một thành phần rất quan trọng của sự thành công - khán giả của bạn.

Không phải mọi khán giả đều được tạo ra như nhau, và cũng không phải mọi chiến lược tiếp thị đều giống nhau. Bằng cách theo dõi đàn và quảng bá doanh nghiệp của mình trong cùng một kênh, bạn đang lãng phí các nguồn năng lượng tiềm năng có ích trên các cửa hàng không đại diện cho nơi mà khách hàng tiềm năng của bạn dành thời gian.

Điều gì có liên quan đến bất động sản thương mại?
  • Các loại tài sản bạn quảng cáo
  • Đối tượng tiềm năng bạn hy vọng tham gia
  • Vị trí địa lý của tài sản của bạn
  • Sự cần thiết được đại diện bởi không gian sẵn có của bạn
Đơn giản chỉ cần thạch cao cùng một danh sách các bài viết trên Twitter và Facebook sẽ không giúp bạn tốt hơn tham gia vào các điều khoản này. Và nó sẽ lãng phí rất nhiều thời gian của bạn.

Dành thời gian đánh giá nơi bạn nên đầu tư thời gian và năng lượng, những loại nội dung và tài sản thế chấp tiếp thị nào là cần thiết để tiếp cận đối tượng lý tưởng của bạn, và bạn sẽ có một chiến lược mạnh mẽ hơn.

8. Không đo lường thành công

Trong bước một, tôi đã cảnh báo về việc thiếu một mục tiêu rõ ràng và các thước đo để thành công.

Nhưng việc thiết lập các số liệu này rất khác so với đo lường và báo cáo  chúng để đảm bảo mọi thứ đang hoạt động theo cách bạn muốn.

Có được KPIs cơ bản để thử và hiểu ROI của những nỗ lực tiếp thị của bạn là phải. Nó giúp bạn đo lường thành công và thất bại, và cuối cùng là cải thiện những nỗ lực của bạn trong các chiến dịch trong tương lai.

Một số chỉ số quan trọng cần theo dõi bao gồm:
  • Tổng số lượt truy cập
  • Tổng số khách hàng tiềm năng
  • Tỷ lệ chuyển đổi của chì
  • Tổng doanh thu
  • Tỷ lệ chuyển đổi doanh thu
  • Tổng chi phí tiếp thị
  • Chi phí cho mỗi đầu
  • ROI Tiếp thị
KPI thực tế của bạn có thể khác nhau tùy thuộc vào những gì bạn hy vọng nhận được từ những nỗ lực tiếp thị của bạn, nhưng nếu bạn không xem và điều chỉnh dựa trên ít nhất một trong tám chỉ số KPI này, bạn sẽ không thành công.

9. Tự rải ra quá mỏng

Tôi đã nhìn thấy các công ty CRE xây dựng kế hoạch tiếp thị được nghiên cứu và nhắm mục tiêu rất cao chỉ để có chúng sụp đổ và mặc dù tất cả các thời gian trả trước.

Tại sao?

Bởi vì họ thường cắn nhiều hơn họ có thể nhai. Hãy đối mặt với nó, bạn chỉ có rất nhiều giờ trong ngày và rất nhiều người trong văn phòng của bạn.

Cố gắng quản lý nhiều vị trí trên web, xuất bản nội dung mới hàng tuần và quảng bá mọi thứ bạn xuất bản trên một số kênh khác nhau có thể tốn rất nhiều thời gian và nếu không có thời gian đầu tư thì khả năng thành công sẽ giảm.

Bạn lây lan mình quá mỏng và không có một chiến thuật có được sự chú ý đủ để lái xe thành công.

May mắn thay, có rất nhiều dịch giả tự do và các cơ quan chuyên môn có thể giúp bù đắp cho khối lượng công việc của bạn và tận dụng chuyên môn trong các lĩnh vực cụ thể để tạo ra kết quả.

Bằng cách chuyển sang các chuyên gia trong các lĩnh vực then chốt của tiếp thị và sử dụng các công nghệ tạo ra quy trình tốt hơn, tự động hoá các quy trình, bạn có thể nâng cao hiệu suất và kết quả, ngay cả khi thời gian của bạn ngắn.

Thực hiện các quyết định Marketing thông minh để chuẩn bị cho thành công

Ai không muốn thành công trong nỗ lực tiếp thị của họ?

Không phải vì thiếu mong muốn hoặc tham vọng, nhưng thường lên kế hoạch và mở rộng kế hoạch tiếp thị của CRE bằng phẳng và không tạo ra kết quả.

Đó là lý do tại sao việc đầu tư một cách cẩn thận, cả về thời gian và ngân sách, là rất quan trọng để xây dựng một kế hoạch thực thi dựa trên những người mà bạn đang nhắm mục tiêu.

Tránh 9 lỗi được đề cập ở đây và bạn sẽ ở một nơi tốt để tăng ROI tích cực trong các chiến dịch trong tương lai của mình.

Nhấp để nhận xét