Nhập từ khóa và ấn enter

[NƠI ĐẶT QUẢNG CÁO] - LIÊN HỆ
author photo
Đăng bởi: Thời gian:
advertise here
Tôi không thể giữ lưỡi của tôi nữa. Gần như mỗi ngày tôi nói chuyện với các Đại lý Bất động sản về tiếp thị của họ bằng cách này hay cách khác và có (ít nhất) 5 sai lầm tôi thấy họ làm với các trang web của họ nhiều lần.

BẠN ĐANG TÌM KIẾM AI

Chúng ta hãy nhảy thẳng vào sâu và nói chuyện kinh doanh. Hầu hết các Realtors sẵn sàng làm việc với bất cứ ai sương mù trên gương, nhưng nếu bạn là một nhân viên tập trung, bạn có thể chọn một vị trí thích hợp mà bạn đang nhắm mục tiêu hoặc một khu vực trang trại mà bạn đang làm việc.

VÀ bạn có thể nhận thức được rằng việc có danh sách hiệu quả hơn nhiều là công cụ dẫn đầu chứ không phải tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới để đưa vào xe của bạn.
5 sai lầm trong hầu hết các website bất động sản
Khi bạn đọc qua những sai lầm này, vui lòng nhận ra rằng hầu hết các trang web đại lý bất động sản thực sự đang tìm kiếm người mua độc quyền. Hộp IDX khổng lồ, người mua. Danh sách đặc trưng, ​​người mua.

Hãy thử và giữ một tâm trí cởi mở và nhận ra rằng bạn sẽ cần phải làm một cái gì đó khác với tất cả các trang web đại lý khác "tôi cũng" nếu bạn đang có ý định để có được kết quả khác nhau!

1. KHÔNG CÓ TIẾP THỊ BẤT ĐỘNG SẢN

Trước hết, chúng ta hãy lấy nó ra khỏi con đường nhanh chóng! Không có tiếp thị Realtor "đặc biệt". Người tiêu dùng không mong đợi Internet hoạt động khác chỉ vì họ đã hạ cánh trên trang web của Realtor.

Tiếp thị bằng máy tính là một hành động loạn luân vô cùng và dường như mọi đại lý tôi thấy đang cố gắng hết sức để đua cạnh tranh của họ ở phía dưới cùng, sao chép lẫn nhau và cũng lặp lại tất cả những sai lầm đó.

Đây là một "Realtor" tiêu chuẩn trang web ... nhìn quen thuộc? Vâng! Những cái dưới đây cũng giống nhau. Không có thắc mắc người tiêu dùng nghĩ rằng Realtors là hoán đổi cho nhau!

2. KHÔNG PHẢI LÀ CÂU TRẢ LỜI

Tôi đặt cược bạn nhận thấy rằng mỗi một trong những trang web đó có một hộp IDX khổng lồ ở trên cùng với không có gì khác để làm, nhưng tìm kiếm ngôi nhà. Một đại lý thông minh đang cân nhắc một điều gì đó khác biệt sẽ biết rằng người tiêu dùng đang sử dụng các trang tìm kiếm khổng lồ như Zillow, Trulia hoặc Realtor.com.

Trên thực tế, tôi hầu như có thể đảm bảo rằng người tiêu dùng ở bất kỳ thị trường nào có thể tìm thấy LOADS của các tìm kiếm IDX khắp nơi trên mạng. Đây là khối lượng tìm kiếm cho các trang web tìm kiếm IDX về bất động sản lớn: (tính đến tháng 11 năm 2015)
  • Zillow - 22.747.365 khách truy cập mỗi tháng
  • Trulia Hits - 9.554.838 khách truy cập mỗi tháng
  • Số lần truy cập Realtor.com - 9.532.327 khách truy cập mỗi tháng
  • Thế kỷ 21 - 787.717 khách truy cập mỗi tháng
  • KW.com - 702.344 khách truy cập mỗi tháng
Bây giờ, nếu một trang web đại lý địa phương cũng nhận được hàng triệu lần truy cập mỗi tháng một lần, thì có tất cả không gian trang web tốt nhất được thực hiện với tìm kiếm IDX là ổn. Nhưng nếu bạn là một đại lý thông minh, bạn sẽ sử dụng tất cả các khu vực đó lên để thu hút người bán hàng làm một cái gì đó như tải xuống một báo cáo miễn phí hoặc tìm hiểu thêm về các dịch vụ danh sách của bạn.

3. MỨC ĐỘ KHU PHỐ

Trong ngày và tuổi này hầu như không thể cho một đại lý hoặc thậm chí một đội cạnh tranh cho các từ khoá như "nhà môi giới denver" hoặc "bất động sản nước sạch". Hầu hết các điểm trong tìm kiếm sẵn có được đưa lên với các trang web hoặc tập hợp lớn như Yelp.

Đây là những gì một tìm kiếm khá chuẩn như. Như bạn thấy, có một điểm nhỏ cho một Realtor ở bên trái.

Tuy nhiên, nếu bạn nhắm mục tiêu đến một khu vực lân cận như phân khu của tôi, có nhiều cơ hội hơn vì cạnh tranh cho các điểm ít hơn đáng kể.

Ngoài ra, những người đang tìm kiếm Nhà môi giới Bất động sản chuyên về phân khu cụ thể nhiều khả năng sẽ sẵn sàng mua hoặc bán nhà.

4. CHỤP MỘT SỐ DẪN

Một điều mà các đại lý bất động sản không "nhận được" là trang web của bạn nên được thiết lập cho tiếp thị internet như các chuyên gia internet lớn làm.

Nó nên có một đề nghị miễn phí và một mẫu bắt dẫn khách hàng tiềm năng có thể điền vào thông tin của họ và nhận được một loạt các tin nhắn tự động trở lại (một trả lời tự động hoặc nhỏ giọt chiến dịch).

Dựa vào "gating" MLS danh sách của bạn như là một cách để nắm bắt dẫn có thể nghiêm túc cản trở xây dựng danh sách của bạn! Thay vào đó cung cấp một cái gì đó có giá trị mà người bán muốn và sau đó giữ liên lạc với họ khi họ di chuyển quá trình bán hàng hoặc mua bán.

5. NÓ KHÔNG PHẢI LÀ TẤT CẢ VỀ BẠN

Có một công ty tiếp thị thuyết phục Realtors vào cuối năm 2000 rằng họ nên tự cho là thành công. Họ nên nói rằng họ là Banjo Playing Realtor hoặc Realtor Lướt sóng. Tiền đề là bằng cách "tự đặt tên" và có một sự tập trung cá nhân họ sẽ nổi bật.

Và có thể đã làm việc một chút trở lại sau đó (tôi không bao giờ thích nó, nhưng nó là một thời gian khác nhau). Nhanh chóng chuyển tiếp đến ngày hôm nay. Người tiêu dùng đang bị bắn phá bởi hàng nghìn tin nhắn tiếp thị hàng ngày thông qua văn bản, email, Facebook, Twitter, TV và một triệu cách khác.

Điều này làm cho chúng ta ích kỷ hơn. Chúng tôi muốn bảo vệ thời gian và sự chú ý của chúng tôi vì vậy trọng tâm chính của chúng tôi bây giờ là "những gì trong đó đối với tôi?" Việc thuê Realtor có thể chơi banjo sẽ làm cho giao dịch của tôi trở nên tốt hơn không? Liệu họ có thể đàm phán tốt hoặc tiếp thị tài sản của tôi tốt hay giúp tôi kiếm được nhiều tiền hơn?

Hãy chắc chắn rằng trang web của bạn là về họ và làm thế nào các kỹ năng độc đáo của bạn có thể giúp họ thành công trong mục tiêu bất động sản của họ.

TRANG WEB CỦA NGƯỜI MÔI GIỚI THỎA THUẬN

Được rồi, tôi (cuối cùng) đã có trong ngực tôi! Tôi nghĩ rằng tôi đã có một bài viết như thế này trực tuyến trong nhiều năm, nhưng tôi vẫn nghĩ, "Tôi không muốn làm cho Realtor bạn của tôi buồn". Nhưng nói cho bạn biết sự thật sẽ chỉ giúp. Nó sẽ giúp bạn có được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và kiếm được nhiều tiền hơn!

Ngoài ra, tôi sẽ viết một bài về các trang web Realtor mà tôi nghĩ rằng đang làm một công việc tốt! Giữ peepers của bạn mở cho rằng một trong những và bây giờ, xin vui lòng chỉ nghĩ về cách bạn có thể nổi bật và có thể khác với trang web của bạn.

Nhấp để nhận xét